Dialogando com o Master fortalece a conexão entre profissionais de vendas e diferentes elos do mercado
A terceira edição do Dialogando com o Master, com o tema “Conexões que transformam conhecimento em debate”, destacou a importância da atualização profissional, da troca de experiências e da preparação dos representantes comerciais diante das transformações do mercado.
Na abertura do evento, Marco Winits, membro do Grupo Master Vendas, deu as boas-vindas aos participantes e ressaltou a importância da presença de cada profissional no projeto, que nasceu com o propósito de aproximar representantes comerciais, varejistas, atacadistas e indústrias, promovendo um ambiente de conexão, diálogo e troca de informações.
Segundo Marco, o mercado passa por transformações constantes, exigindo dos profissionais de vendas uma postura cada vez mais preparada e alinhada às novas demandas. Nesse cenário, compreender as necessidades do varejo, do atacado e da indústria tornou-se fundamental para construir relações comerciais mais eficientes e produtivas. Ele também apresentou algumas das iniciativas desenvolvidas pelo Grupo Master Vendas como o curso de Inteligência Artificial (IA), que ofereceu aos profissionais conhecimentos básicos sobre a tecnologia e suas possibilidades de aplicação no cotidiano das atividades comerciais.
Para ele, o representante comercial precisa estar preparado para participar de uma negociação, oferecendo não apenas produtos, mas também serviços e soluções que agreguem valor tanto para a indústria quanto para o varejo. “Você tem que realmente se preparar melhor com técnicas de venda, relacionamento, fazendo uma boa execução, visitando a loja e entender a necessidade do cliente e da indústria para oferecer um serviço diferenciado”, explicou.
Conhecimento, relacionamento e união
Para os mediadores do evento, Pedro Passos, coordenador do Grupo Master, e Joaquim Júnior, o encontro representa muito mais do que um espaço de discussão: é uma oportunidade de desenvolvimento profissional, integração e fortalecimento de toda a cadeia comercial.
Segundo Pedro Passos, o principal objetivo do projeto “nada mais é do que desenvolver talentos da figura do representante comercial, através do convite a executivos de indústria, sócios-proprietários, diretores de clientes nossos dos segmentos diversos, atacadistas, distribuidores e varejo; também tivemos, na edição anterior, o convite de tributaristas para falar a respeito da nova legislação tributária da categoria e eu acho que isso só engrandece a nossa classe, enriquece”, ressaltou, adiantando que a intenção é realizar uma edição do evento a cada seis meses.
Para Pedro, a informação é a palavra-chave para quem deseja construir uma carreira sólida e duradoura. “O representante comercial é um elo de ligação. A indústria tem suas marcas e seus produtos, o cliente tem sua estrutura física, sua marca e seu estoque. E o patrimônio do representante comercial é justamente a qualidade do serviço que ele presta, sua palavra e sua idoneidade”, explicou.
Joaquim Júnior ressaltou que uma das principais finalidades do Grupo Master é contribuir para o crescimento da categoria, estimulando seus integrantes a buscar novos conhecimentos e, ao mesmo tempo, compartilhar esse aprendizado com o mercado. “Como representantes, precisamos enriquecer nossos conhecimentos. A ideia é trazer expoentes do mercado atacadista, varejista, de pesquisa e de tecnologia para apresentar à categoria as novidades e o que acontece no mercado, para que estejamos sempre atualizados”, afirmou.
Joaquim lembrou a boa repercussão das duas primeiras edições e destacou a participação de empresas parceiras, como Salvador Atacadista, Arcoverde e Conceito, que apoiam a iniciativa e reconhecem a importância de promover encontros dessa natureza. Ele também valorizou a presença de representantes de diferentes segmentos e categorias, além de profissionais convidados para contribuir com entrevistas e debates.
Ele destacou que representantes podem trabalhar com empresas concorrentes e, muitas vezes, estar em lados opostos da mesa de negociação. Entretanto, todos dependem de um ambiente comercial saudável e de clientes e fornecedores fortalecidos: “Eu só vou ser forte se meu cliente for forte. Cliente forte, indústria forte. Então, essa simbiose é o segredo. É o que nós tentamos levar para o mercado”, sintetizou.
De acordo com Rodrigo Duarte, conselheiro e membro do Grupo Master, a terceira edição do Dialogando com o Master, que bateu recorde de inscrições, confirma o potencial da iniciativa de promover o desenvolvimento das pessoas por meio do conhecimento e da integração profissional. Um aspecto destacado por Rodrigo é a abertura do Grupo Master para receber novos integrantes, especialmente os jovens que desejam ingressar na representação comercial e participar das iniciativas de capacitação e desenvolvimento promovidas pela entidade.
Os planos para 2027 incluem a realização da quarta edição do Dialogando com o Master e o fortalecimento da estrutura do grupo, com a possibilidade de ampliar a participação de novos profissionais. “Eu acho que já está bem coeso, bem firme a estrutura e a gente já pode abrir espaço, principalmente para a juventude. Hoje já temos alguns jovens dentro do grupo que são filhos de representantes que estão há mais tempo. E esses jovens estão trazendo coisas novas. Mais novidades vêm por aí”, finalizou.
