Josapar faz convenção de vendas em Salvador e premia os melhores do ano

A Josapar reuniu, no dia 18 de abril, em Salvador, no Hotel  Quality,  os seus representantes comercias lotados na Região Nordeste (abrange os estados da Bahia até o Ceará – a mesma extensão utilizada pela Nielsen), para participar da Convenção de Vendas. Na oportunidade, além da análise do balanço do ano de 2025, foram premiados todos os que se destacaram durante o ano em várias modalidades.

Pela equipe Josapar estavam presentes o diretor nacional, Rodrigo Gross, o gerente Norte e Nordeste, Roberto Coelho; o administrativo de vendas, Jaqueline Coutinho; os supervisores, Alagoas, Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte, Marcelo Costa;  Bahia e Sergipe, Thiago Pinto; Ceará, Piauí e Maranhão, Arthur Demari;         e o supervisor de merchandising, Jonaldo Santiago.

Também presentes, os representantes de Salvador, Feira de Santana e Recôncavo: Jorge Garcia, Cauê Garcia, José Oldegar, Pedro Passos e André Passos. Norte e Centro-Oeste da Bahia: Hélcio Miranda e Adriana Hélcio. Sul da Bahia: Carlos Pisetta e Naldira Pisetta. Sudoeste da Bahia: Edmundo Almeida. Oeste da Bahia: Ernando Silveira. Sergipe: Marcelo Barreto. Alagoas: Emmanuel Malta, Marta Gilvânia e Igor Malta. Pernambuco: Rogério Calmon, Murilo Calmon e Rogério Calmon Filho. Paraíba: Frank Guerra. Rio Grande do Norte: Alexandre Lula. Fortaleza: Rodrigues Júnior e Diego Pesquera.

Foram realizadas as entregas formais das premiações referentes às campanhas de vendas realizadas em 2025. A seguir alguns dos homenageados: Bruna Representações – 1° lugar geral na Campanha de Vendas de 2025; EVM – Destaque com Maior Venda do Mix de Produtos Josapar na Regional Nordeste; Jompassos – Destaque em Vendas das linhas de Arroz 8 Grãos Integrais Meu Biju; Amais – Destaque em Vendas de Feijões Preto e Carioca, com a Marca Meu Biju; 2D – Destaque em Vendas na linha de bebida à base de proteína vegetal, com a marca Soy+.

Roberto Coelho, gerente regional do Norte e Nordeste, ressalta a importância dos representantes

Ao completar um século de história, a Josapar vive um momento de transformação. Reconhecida pela qualidade de seus produtos, a companhia agora avança com uma estratégia clara: aproximar-se cada vez mais do consumidor final, sem abrir mão da tradição que a consolidou no mercado.

À frente da gerência regional Norte/Nordeste, Roberto Coelho acompanha de perto esse movimento em uma região estratégica para a empresa. Sob sua responsabilidade estão 13 estados, que vão da Bahia ao Ceará, além de parte da região Norte, como Pará, Amapá, Amazonas e Roraima. Para dar conta dessa operação, a Josapar conta com cerca de 25 representantes, além de executivos dedicados à venda direta.

Um dos pilares da atuação da empresa é o relacionamento com seus representantes. Anualmente, a Josapar promove encontros em sistema de rodízio, nos quais os próprios parceiros escolhem o local da convenção. Aqui na Bahia, o palco desse encontro foi o Quality Hotel. Mais do que uma reunião de números, o evento é um espaço de alinhamento estratégico e motivação. “É o momento de analisar desempenho, mas também de encontrar soluções para os desafios do dia a dia e garantir que todos estejam no mesmo caminho”, explica Coelho.

O setor arrozeiro tem enfrentado anos de instabilidade desde a pandemia, com oscilações influenciadas por fatores econômicos e climáticos. Em 2025, o cenário foi especialmente desafiador. Já 2026 começa com sinais de recuperação.

Eventos climáticos severos no Rio Grande do Sul, principal polo produtor, impactaram tanto a lavoura quanto a logística. Estradas comprometidas e dificuldades de escoamento afetaram o abastecimento, mas o cenário já foi, em grande parte, normalizado. Hoje, a safra apresenta bom volume, e a expectativa é de continuidade positiva até 2027.

O arroz segue como carro-chefe da companhia, com marcas consolidadas como Tio João e Tio Mingote. No entanto, a empresa vem ampliando seu mix com produtos que acompanham as novas demandas do consumidor, incluindo feijões, azeites e linhas voltadas à saudabilidade.

Entre os destaques está o SupraSoy, bebida à base de proteína vegetal, sem lactose e sem glúten, que ganhará uma versão zero açúcar. O produto atende a um público crescente que busca alternativas mais saudáveis ou possui restrições alimentares.

A relação com o varejo nordestino é apontada como um diferencial. Segundo Coelho, trata-se de um mercado desafiador, mas também acolhedor e parceiro. “A Josapar está há muito tempo presente na região, e isso cria raízes. Existe uma troca constante de aprendizado com clientes e parceiros, o que fortalece a atuação da empresa”, afirma.

Outro destaque é a valorização da experiência dentro da operação. Nomes como Oldegar, da Jompassos, são vistos como referência estratégica, contribuindo com visão e conhecimento acumulado ao longo dos anos, mesmo fora do dia a dia operacional.

A estratégia atual da Josapar combina ações no ponto de venda com mídia digital. Em cidades como Salvador, a empresa já realiza degustações e ativações com foco em produtos integrais e saudáveis.

Além disso, campanhas promocionais estão sendo planejadas para eventos de grande apelo popular, como a Copa do Mundo e os Festejos de São João, reforçando a presença da marca no cotidiano do consumidor. “Estamos preparando também bastante ação no ponto de venda. A gente vem com uma ação com sacolas. Além de que degustações já estão acontecendo aqui em Salvador. E nosso marketing vem com uma surpresinha aí, que já está em cima, que é a Copa do Mundo, aproveitando o São João também”, salientou Coelho.

Ao mesmo tempo, a empresa investe em redes sociais para estreitar o relacionamento com o público, acompanhando um consumidor cada vez mais informado e exigente. Com uma equipe estruturada, portfólio diversificado e foco em qualidade e relacionamento, a Josapar projeta um ano positivo. Mais do que manter sua presença nas mesas brasileiras, a empresa quer fortalecer