Copa do Mundo é um evento sazonal e precisa de planejamento cuidadoso e com antecedência

São aproximadamente 30 dias, tempo durante o qual empresas e pessoas param para torcer pela Seleção Canarinho. E muitos faturam alto com a chegada da Copa do Mundo. No entanto, para aproveitar bem a ocasião, é preciso se planejar com antecedência. De modo geral, tanto a indústria quanto o varejo costumam ter boas oportunidades nessa época.

Na indústria, a de eletroeletrônicos costuma registrar vendas elevadas, principalmente de TVs. Além dela, as fabricantes de alimentos e bebidas também tendem a acumular bons lucros. Trata-se de uma boa época para lançar produtos especiais, novos sabores e até edições limitadas. É hora de reunir as pessoas e toda festa pede boa comida e bebida.

Outra indústria que comemora a chegada da Copa é a de vestuário. Os trajes verde e amarelo costumam ser muito valorizados nessa ocasião. Brindes e adereços de modo geral, como copos, canecas, bandeiras, apitos e bandeirolas, também vendem como água.

Acontece que a Copa é um momento marcante, com um fator emocional muito forte. Durante os jogos, pessoas de diferentes classes sociais e idade costumam se reunir para acompanhar a seleção. Até quem normalmente não costuma gostar de futebol não consegue resistir a essa celebração popular. Sendo assim, as empresas precisam aproveitar essa relação afetiva com o evento para promover produtos e experiências marcantes.

Para uma marca se fazer presente nesse momento é importante investir em uma boa ambientação do varejo, com uma comunicação visual destacando o evento. Uma boa dica é desenvolver parcerias exclusivas entre indústria e varejo a fim de promover produtos e promoções únicos para determinada rede varejista.

O negócio é desenvolver ações mais inteligentes e baratas. Cabe destacar que a Copa é um evento sazonal, que acontece apenas de quatro em quatro anos. Produto encalhado significa perda de dinheiro. Para garantir um período de ganhos, além de planejar bem, a empresa precisa cuidar do abastecimento.

Pesquisas mostram que o pico de vendas acontece na véspera e no dia do jogo. Falhar nesse momento significa colocar tudo a perder. Então, o jeito é arregaçar as mangas desde já e trabalhar em prol de bons lucros para o período.

 

Super Revista apresenta guia completo com ações práticas

A seguir, a Super Revista apresenta um guia completo com ações práticas que podem ser aplicadas no ponto de venda, na organização da loja, no marketing e na criação de experiências que encantem o cliente e impulsionem as vendas:

 

1. Ambientação temática: o primeiro impacto que vende

O cliente precisa sentir que entrou em um ambiente especial. A decoração é o ponto de partida.

Misture elementos juninos com o universo do futebol:

• Bandeirolas com cores do Brasil
• Balões decorativos e bolas de futebol
• Painéis para fotos com tema “Arraiá da Copa”
• Som ambiente com forró e músicas de torcida

A ambientação cria uma experiência sensorial que aumenta o tempo de permanência na loja — fator diretamente ligado ao aumento do ticket médio.

 

2. Setorização estratégica: guie o cliente para comprar mais

Organize a loja por “mundos de consumo”:

Espaço Arraiá

• Milho, canjica, amendoim, coco
• Leite condensado, açúcar, especiarias
• Produtos prontos: bolos, pamonha, mungunzá

Espaço Torcida

• Cervejas, refrigerantes, água, energéticos
• Snacks, carnes para churrasco
• Petiscos prontos

Espaço Combo

• Kits prontos: “Kit Festa Junina”, “Kit Dia de Jogo”

A lógica é facilitar a jornada de compra e estimular compras por impulso.

 

3. Ilhas promocionais: destaque gera giro

Crie pontos extras de venda em locais estratégicos:

• Entrada da loja
• Próximo aos caixas
• Corredores de alto fluxo

Utilize comunicação clara e chamativa:

• “Oferta de São João”
• “Promoção do Jogo”
• “Leve mais por menos”

Essas ilhas aumentam a visibilidade e aceleram a decisão de compra.

 

4. Combos inteligentes: venda soluções, não produtos

O consumidor quer praticidade. Ofereça kits prontos:

Exemplos:

• Kit pipoca + refrigerante + amendoim
• Kit churrasco + carvão + cerveja
• Kit canjica completo

Use preços atrativos e destaque a economia. Isso aumenta o valor médio da compra.

 

5. Degustações: provar é vender

Monte pontos de degustação com:

• Comidas típicas juninas
• Petiscos para jogos
• Bebidas

A experiência sensorial reduz a resistência do cliente e aumenta a conversão.

6. Calendário promocional alinhado aos jogos

Aproveite os dias de jogos da Copa:

• Faça promoções relâmpago antes das partidas
• Ofereça descontos progressivos durante o jogo
• Crie ofertas especiais para dias do Brasil em campo

Crie urgência e estimule compras imediatas.

 

7. Eventos dentro da loja: transforme compra em entretenimento

Supermercado também pode ser palco de experiências:

• Crie mini festas juninas no estacionamento
• Apresente a transmissão de jogos em telões
• Faça apresentações de quadrilhas
• Instale espaço kids com atividades temáticas

Quanto mais tempo o cliente permanece, maior a probabilidade de compra.

 

8. Equipe preparada: vendedores que encantam vendem mais

Treine a equipe para:

• Sugerir produtos complementares
• Indicar combos
• Estar caracterizada (roupas juninas ou camisetas da Copa)

Atendimento humanizado e temático faz diferença.

 

9. Comunicação visual forte e estratégica

Invista em:

• Cartazes grandes e coloridos
• Etiquetas com destaque de preço
• Sinalização temática

A comunicação deve ser simples, direta e atrativa.

 

10. Marketing digital integrado

Use redes sociais para atrair fluxo:

• Divulgue ofertas diárias
• Crie contagem regressiva para jogos
• Poste receitas juninas
• Mostre bastidores da loja decorada

Considere ações como:

• Sorteios de kits
• Promoções tipo “marcou, ganhou desconto”
• Parcerias com influenciadores locais

 

11. Programas de fidelidade e gamificação

Crie campanhas como:

• A cada compra, o cliente ganha um “cupom da sorte”
• Jogo de pontuação: quanto mais compra, mais descontos
• “Raspadinhas” com prêmios

Gamificar a experiência aumenta o engajamento.

 

12. Cross merchandising: venda casada inteligente

Posicione produtos complementares próximos:

• Milho + leite condensado
• Carne + carvão + tempero
• Bebidas + copos descartáveis

Isso estimula compras não planejadas.

 

13. Produtos exclusivos e edição limitada

Crie diferenciais:

• Receitas próprias da padaria
• Kits personalizados
• Embalagens temáticas

Exclusividade gera desejo e urgência.

 

14. Parcerias locais

Trabalhe com:

• Produtores regionais
• Marcas locais
• Artesãos

Isso fortalece a identidade cultural e atrai o consumidor.

 

15. Monitoramento e ajuste rápido

Acompanhe diariamente:

• Produtos mais vendidos
• Itens parados
• Fluxo de clientes

Ajuste rapidamente preços, exposição e estoque.