Plastikare homenageia Edjeferson Souza pelos 20 anos dedicados ao mercado de representação comercial

Souza celebra duas décadas de atuação no desafiador mercado de representação comercial. Representante da Plastikare nos estados da Bahia, Sergipe e Minas Gerais, ele compartilhou sua trajetória com a Super Revista e o Programa Fala Benneh, revelando os bastidores da profissão e a paixão pela área, ao jornalista Eraldo Alves.

“Sempre gostei de desafios, e foi na representação comercial que me encontrei. Gosto de conversar com o cliente, entender suas necessidades. Nesse ramo, precisamos ouvir mais, estar sempre atentos e buscar soluções para os desafios do dia a dia”, destacou Edjeferson.

 

Início de Carreira

Eraldo Alves – Como você enxerga o mercado de representação comercial? O que o motivou a seguir nessa carreira?

Edjeferson Souza – Sempre gostei de desafios, e encontrei isso na representação comercial. O mais interessante é poder conversar com os clientes, entender o que precisam e buscar soluções. É uma área em que você precisa ouvir mais, estar antenado com o mercado e ser proativo.

EA – E como tudo começou? Qual foi seu primeiro produto, sua primeira empresa?

ES – Comecei há 20 anos, numa empresa de etiquetas. Fazíamos etiquetas de remarcação de preços, muito utilizadas em supermercados. Muitos clientes me perguntavam: “Por que você não trabalha com sacolas?” A partir dessas conversas, fui atrás de oportunidades com indústrias e consegui abrir meu leque, iniciando com uma empresa de Feira de Santana.

Atuação na Plastikare

EA – Hoje você representa a Plastikare, uma empresa com mais de 10 anos de mercado. O que diferencia os produtos da marca?

ES -A Plastikare se especializou em embalagens plásticas para sacos de lixo, polpas de frutas, feijão, entre outros. O consumidor percebe a qualidade, seja pela impressão ou pelo material utilizado. E a empresa está sempre inovando, buscando entregar o melhor.

Família e Rotina

EA – E como você concilia a rotina intensa de trabalho com a vida familiar?

ES – Tenho dois filhos pequenos, um de cinco anos e outro de um ano. Pela manhã, visito os clientes. À tarde, após o almoço, continuo as visitas. Chego em casa por volta das 18h ou 20h e, então, é hora de ser pai e esposo. Antes, fazia muitas viagens, mas nos últimos oito meses tenho atuado mais regionalmente. Quando preciso viajar, tento fazer isso no menor tempo possível para não me ausentar demais da família.

Desafios da Profissão

EA – Quais foram os maiores desafios no início da carreira?

ES – O mais difícil era conquistar a confiança dos clientes e mostrar que eu podia oferecer algo novo. Com apenas 18 anos, eu competia com representantes experientes, com décadas de mercado. Aos poucos, fui conquistando espaço, com transparência, honestidade e sempre buscando entender as reais necessidades dos clientes.

Inspirações e Conselhos

EA –  Você se inspirou em alguém nessa trajetória?

ES – Sim, o senhor Manuel Cabanelas, representante do Queijos Veneza. Trabalhei com ele e aprendi muito. Ele mostrava como a profissão podia ser elegante e estratégica. Também me inspiro em profissionais como Jairo Flores, Danilo Ribeiro e Elói Fernando, que sempre compartilham dicas valiosas.

EA – E para quem está começando agora, que conselho você deixa?

ES – Escute muito o que o cliente precisa. O bom representante é metade comprador do cliente e metade vendedor da fábrica. Quando você acredita no que representa e mostra isso com convicção, o cliente percebe. A relação de confiança é tudo.

Mercado de Embalagens Plásticas

EA – Como você analisa o mercado atualmente?

ES – O mercado de embalagens plásticas está em constante crescimento, com novas tecnologias surgindo o tempo todo. Hoje, temos um aumento na demanda por embalagens para polpas de frutas, grãos e, claro, as tradicionais sacolas plásticas. A Plastikare trabalha com matéria-prima de alta qualidade, nacional e internacional, além de oferecer laudos técnicos para quem quiser conhecer os detalhes do material utilizado. Recentemente, também conquistamos certificação de qualidade, o que reforça nosso compromisso com a excelência.

Atuação Regional

EA – Fale um pouco sobre sua atuação nos outros estados.

ES – Hoje atuo na Bahia, Sergipe e Minas Gerais, especialmente na região do Vale do Aço. Tenho um carinho enorme por Minas. Lá, também represento outras indústrias de caixas, sacolas de papel, guardanapos e etiquetas. Levo para os mineiros o que temos de melhor aqui na Bahia.

Mensagem Final

EA – Para encerrar, que mensagem você deixa para seus colegas, parceiros e à diretoria da Plastikare?

ES – Que todos na Plastikare continuem focados na qualidade, valorizando o capital humano e sempre colocando o cliente no centro. Agradeço à Super Revista, à Plastikare, aos meus clientes e colegas representantes. Levo um pouco de cada um de vocês comigo, e pretendo continuar nessa caminhada por muitas décadas. Muito obrigado a todos!