Como destacar sua marca em meio a tantos concorrentes?
Durante o Trade Talks promovido pela Rede Novo Mix, um dos pontos altos foi a mesa de debate sobre o tema “Como destacar sua marca em meio a tantos concorrentes?”.
Participaram da discussão: Fábio Guimarães, gerente comercial Nordeste da UAUIngleza; Victor Bartoni, gerente comercial de Off-Trade Nordeste da Ambev; Marcos Carvalho, gerente divisional Norte-Nordeste da UAUIngleza; Vinícius Massarotti, diretor comercial de Trade da Mega Mídia.
O debate entre os palestrantes, que teve a coordenação do diretor Claudiney Brandão, reforçou que, para se destacar em um mercado competitivo, é necessário unir planejamento estratégico, dados, inovação, execução eficiente no PDV e parcerias sólidas.
O consumidor está cada vez mais exigente, e conquistar sua preferência depende de entrega de valor consistente e experiência diferenciada. Confira um resumo da fala dos palestrantes.
Planejamento estratégico e valor percebido pelo cliente – Fábio Guimarães abriu o debate ressaltando que o cenário atual exige um olhar atento para cada detalhe da jornada de compra: “Estamos vivendo um ano extremamente competitivo, em que a decisão do consumidor se dá nos detalhes. Hoje, preço e inovação isoladamente têm menos relevância, pois os produtos estão muito próximos em qualidade. Por isso, conquistar o PDV passa por um planejamento estratégico que começa na companhia, com um setor de compras eficiente, capaz de reduzir custos e entregar ao consumidor o melhor produto, com benefícios claros e custo-benefício que caiba no bolso”.
Ele também destacou os 65 anos da UAUIngleza e o legado do fundador, Mozart Novaes: “O sucesso da UAU se deve à simplicidade e ao espírito empreendedor do nosso sócio-fundador, que fez da inovação parte do DNA da empresa. Não levamos qualquer produto para o mercado: buscamos oferecer algo que realmente agregue valor, seja por meio de perfumaria diferenciada ou ativos inovadores. Essa postura garante o crescimento da marca e sua presença em cada vez mais lares”.
Execução no PDV e parceria com redes regionais – Marcos Carvalho, também da UAUIngleza, reforçou que, em um mercado tão competitivo, é essencial unir estratégia, tecnologia e agilidade: “Precisamos ser assertivos, entender o que o parceiro e o consumidor desejam e garantir uma execução impecável no ponto de venda. Trabalhamos com dados e tecnologia para captar rapidamente as necessidades do varejo e responder com velocidade. Essa foi uma das razões pelas quais apostamos nas redes regionais como ponto de partida para o nosso crescimento – e a história da Novo Mix é um exemplo. Investimos na parceria quando ela ainda estava se formando, e hoje vemos o resultado desse trabalho conjunto.”
Sobre a presença no Nordeste, ele acrescentou: “A Bahia é o nosso grande case. Montamos uma distribuição eficaz, entendendo o perfil do consumidor nordestino, que valoriza perfumação – algo que está no DNA da companhia. Além da velocidade na execução, priorizamos relacionamento próximo com distribuidores, redes e consumidores.”
Entender o momento do consumidor e usar dados – Victor Bartoni, da Ambev, reforçou que o segredo está em acompanhar de perto as mudanças de comportamento do shopper: “A indústria precisa entender em que momento está o consumidor e como atuar a partir disso. Trabalhamos para ser mais assertivos, focando em produtos que estão em alta, reduzindo aqueles que impactam negativamente os resultados e posicionando corretamente nossas marcas no ponto de venda. Usamos intensivamente dados, tanto das redes quanto do consumidor final, para tomar decisões rápidas e construir marcas fortes que se destaquem”.
Ele também destacou a importância da parceria com a Rede Novo Mix: “Não existe mais espaço para investimentos aleatórios. É preciso escolher os parceiros certos e estar presente nos planos estratégicos de execução. Com o Novo Mix, temos uma parceria robusta, que vai desde o planejamento de trade até o entendimento da jornada do consumidor, para que possamos nos posicionar da melhor forma dentro das lojas.”
Conexão entre indústria, rede e consumidor – Encerrando a mesa, Vinícius Massarotti, da Mega Mídia, abordou o papel do shopper experience: “O segredo está na conexão. Trabalhamos para integrar três atores principais: a rede, a indústria e o consumidor final. Essa integração gera uma experiência positiva no PDV e também no digital, resultando em mais engajamento e vendas. Junto com o Novo Mix, criamos pontos de ativação que fortalecem essa relação e transformam a experiência de compra em algo mais atrativo.”
