Análise de resultados
Uma das perguntas mais comuns que escuto de supermercadistas pequenos e médios é sobre resultados. Por falta de uma gestão mais aprimorada, a maioria se preocupa com a situação do caixa. Se o caixa está positivo, tudo bem. Quando aperta o financeiro, muitas vezes tentam cortar despesas sem nenhum critério, podendo comprometer a imagem da empresa.
Eu sempre faço uma brincadeira perguntando aos supermercadistas se administrariam de forma empírica um banco, por exemplo. Claro que não, então por que imaginar que um supermercado conseguirá competir e evoluir sem uma gestão aprimorada? Não podemos esquecer que um supermercado existe para servir de forma lucrativa.
Em meus clientes faço análises mensais dos resultados com base em vários indicadores. Para saber se a operação está lucrativa, faço uma análise do Demonstrativo de Resultados do Exercício (DRE) gerencial. O DRE é fundamental para a gestão eficiente de uma empresa.
Alguns pontos que destacam sua importância:
- Avaliação da Performance Financeira
Permite que os gestores avaliem como a empresa está performando em termos de receitas, despesas e lucro e ajuda a identificar áreas que precisam de melhorias ou ajustes.
Analisamos linha a linha nas despesas e o comprometimento das compras sobre as receitas. Aqui também descobrimos se a margem de contribuição é suficiente para cobrir as despesas e sobrar lucro.
- Tomada de Decisões
O DRE fornece informações cruciais para decisões estratégicas, como ajustes em preços, controle de custos e investimentos e facilita a identificação de oportunidades de crescimento.
- Planejamento e Orçamento
Serve como base para a elaboração de orçamentos e projeções financeiras futuras e auxilia na definição de metas e indicadores de desempenho.
Neste momento do ano, fazemos uma projeção de resultados para 2025 com base na proposta de crescimento da empresa.
- Análise de Rentabilidade
Permite a análise da rentabilidade de produtos, serviços ou unidades de negócio e ajuda a entender quais áreas estão contribuindo mais para o lucro.
- Identificação de Tendências
A análise periódica do DRE pode revelar tendências de mercado, sazonalidades e comportamentos de consumo e permite ajustes nas estratégias de marketing e vendas.
- Transparência e Prestação de Contas
Contribui para a transparência das operações financeiras da empresa e facilita a prestação de contas aos sócios.
- Comparação com Concorrentes
Através do benchmarking pode ajudar na comparação de desempenho da empresa com o de concorrentes, identificando vantagens e desvantagens competitivas.
- Gestão de Riscos
Facilita a identificação de riscos financeiros, permitindo ações preventivas.
Em resumo, a análise do DRE gerencial é uma ferramenta essencial para a gestão eficaz das finanças de qualquer empresa e em um supermercado não seria diferente, apoiando na formação de estratégias e tomada de decisões.
ROGÉRIO MACHADO
Proprietário da Agillys Consultores & Associados, mentor, consultor, palestrante, professor e escritor
@rogeriomachadomentor
