JBP – Joint Business Plan

O “Joint Business Plan” é um plano de negócios conjunto que supermercados e fornecedores, utilizam para colaborar e alcançar objetivos mútuos. É a força da parceria.

Objetivos Compartilhados

As partes definem  metas claras, como aumento de vendas, expansão de mercado ou melhoria da margem. Por meio de análise de dados, como vendas, mapeia-se o comportamento do consumidor para identificar oportunidades e tendências.

Supermercado e indústria dão as mãos para impulsionar as vendas por meio do planejamento de campanhas de marketing e promoções para atrair consumidores.

Do lado dos fornecedores, normalmente essas ações ficam sob a responsabilidade da área de trade marketing, que trabalha para consolidar suas estratégias de posicionamento na praça e tem verbas além do promocional. Junto com os supermercados parceiros, a indústria desenvolve e lança novos produtos e até novas categorias.

Melhorar a eficiência na cadeia de suprimentos para garantir que os produtos estejam disponíveis quando e onde forem necessários, economiza custos logísticos e evita rupturas. Com os estoques ajustados melhora o financeiro dos supermercados.

Regularmente são feitas reuniões para avaliar os progressos e fazer os ajustes necessários.

Benefícios:

• Aumento da Lealdade do Cliente
• Ofertas mais atraentes e relevantes
• Melhor Performance de Venda
• Alinhamento estratégico que resulta em crescimento
• Eficiência Operacional
• Redução de custos por meio de melhores práticas logísticas
• Trabalhar de forma parceira com o fornecedor se transformou em uma vantagem competitiva mas, para melhor aproveitar, tenha o marketing envolvido nisso, junto com o setor comercial.

ROGÉRIO MACHADO

Proprietário da Agillys Consultores & Associados, mentor, consultor, palestrante, professor e escritor

@rogeriomachadomentor