CEO da Promo Prime destaca desafios e estratégias no mercado de promotores compartilhados

A Promo Prime, com quase 10 anos de atuação no mercado, tem como principal atividade a terceirização de mão de obra B2B para a indústria, especialmente voltada ao setor supermercadista. Em entrevista ao programa Fala Benneh, o CEO Fábio Andrade explicou que o core business da empresa é o trabalho com promotores de vendas compartilhados, um modelo que vem se consolidando como solução estratégica para redução de custos e garantia de compliance trabalhista.

“Hoje estamos presentes em mais de mil pontos de venda no Nordeste, atuando tanto em grandes redes como em redes regionais. Toda empresa ou representante comercial com marca cadastrada em alguma rede do Nordeste pode contar com a Promo Prime para divulgar seus produtos. O promotor compartilhado é o nosso maior diferencial”, destacou Fábio.

Promotor compartilhado: flexibilidade e segurança para a indústria

Segundo o CEO, 80% do faturamento da Promo Prime vem da operação com promotores compartilhados. Esse modelo permite que indústrias contratem por hora, por diária ou em formato alternado, de acordo com sua necessidade e orçamento.

“Muitas empresas não têm verba para manter uma equipe fixa. Com o promotor compartilhado, conseguimos oferecer flexibilidade, redução de custos e respaldo jurídico. Essa é nossa proposta de valor”, explicou.

Reestruturação e amadurecimento do mercado

Fábio observa que o mercado de promotores vive hoje uma fase de transição e amadurecimento, principalmente após a pandemia. “Houve uma banalização da atividade. Hoje, qualquer pessoa quer abrir uma agência de merchandising — ex-funcionários, representantes, pessoas sem preparo. O mercado precisa de mais profissionalismo. Isso não é um espaço para amadores.”

Ele também aponta a dificuldade em equilibrar custo e expectativa: “O contratante quer pagar pouco, mas exige muito. Não é viável esperar que um promotor que trabalha uma ou duas horas por semana realize diversas atividades, desde pesquisa de preço até montagem de barracas e organização de estoque. O mercado está exigente e, ao mesmo tempo, desvalorizando o serviço”, afirmou.

Estrutura robusta e foco na qualidade

Apesar dos desafios, a Promo Prime está em um processo de reestruturação, focando na consolidação no Nordeste. “O cenário nacional para o setor de serviços é complexo, especialmente em relação à terceirização de mão de obra. O aumento expressivo das ações trabalhistas e a alta carga tributária dificultam a operação de pequenas e médias empresas. Por isso, estamos sendo mais seletivos com nossos clientes, prezando pela sustentabilidade do negócio”, disse Fábio.

A empresa conta com mais de 800 colaboradores CLT, não utilizando promotores MEI ou part-time. São 30 líderes e supervisores atuando em todas as principais cidades do Nordeste, além de uma equipe de retaguarda e suporte operacional altamente qualificada.

“A Promo Prime tem hoje uma estrutura comercial, operacional e administrativa enxuta, eficiente e com sistemas de monitoramento de campo que transformam a operação em dados estratégicos para os clientes. Contamos também com analistas de trade segmentados por categoria — mercearia, refrigerados, bazar, etc. — o que permite um atendimento especializado e diferenciado”, completou.

Cultura empresarial e valorização da operação

Fábio deixou um recado importante aos empresários do setor: “O empresário precisa estar presente na operação. Esse é o segredo do sucesso. Conhecer de perto a equipe, os clientes, o financeiro, o administrativo. A cultura da empresa é feita pelo dono, e ela precisa ser forte, clara e presente. Isso faz toda a diferença no resultado.”

Ele finalizou reforçando o papel central dos promotores para a Promo Prime: “O promotor é a alma da empresa. É quem está na rua, representando nossa marca, fazendo a diferença. Por isso, precisa estar motivado, treinado, acompanhado. Ele é o nosso cartão de visita.”

Executivas da Promo Prime falam sobre as Ações da empresa para o 2º semestre

A Super Revista visitou a sede da Promo Prime e conversou com Marinez Souza, supervisora comercial; Luiza Toscano, supervisora de marketing; e Andrezza Rocha, supervisora de Recursos Humanos e Departamento Pessoal. Elas compartilharam detalhes sobre o trabalho que desenvolvem na empresa, bem como as ações e projetos planejados para o segundo semestre de 2025.

“Trabalho na Promo Prime há dois anos e atuo nas regionais, buscando novos clientes e parceiros. Meu foco é atender tanto em atendimentos compartilhados quanto exclusivos, sempre à disposição para fechar negócios e firmar parcerias”, destacou Marinez Souza.

Já Luiza Toscano, responsável pelo Marketing, comentou sobre sua chegada na nova fase de reestruturação da empresa. “Estamos reformulando completamente o site, o Instagram e também cuidando de toda a parte de ações e ativações”, explicou.

Ela reforçou que empresas interessadas em divulgação, ações promocionais, ativações de produtos, campanhas de compra e ganho, ou entrega de brindes podem entrar em contato diretamente com ela ou com Mari Inês pelo telefone (71) 98189-1017, ou pelas redes sociais. “Tanto o Instagram quanto o site estão à disposição para atender às suas necessidades”, afirmou.

Sobre as novidades para o segundo semestre, Luiza adiantou que a Promo Prime está com diversas ações em andamento e realiza campanhas promocionais em todo o Brasil. Além disso, a empresa estará presente na Feira Superbahia, reforçando seu compromisso com o mercado.

Por sua vez, Andrezza Rocha, supervisora administrativa responsável pelos setores de RH e demais departamentos, comentou sobre o momento de transformação que a empresa está vivendo. “Estamos passando por uma reestruturação completa, o que representa um grande desafio na minha carreira. Estamos implementando novos fluxos, trabalhando na reestruturação psicológica da equipe e promovendo um alinhamento estratégico entre o RH e toda a empresa. Nosso objetivo é fortalecer a Promo Prime, tornando-a mais resistente, alinhada e preparada para os desafios futuros”, concluiu.